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高标准的销售管理系统
2018-04-18

销售管理怎样在 现有人才资源的基础上提高工作效率也是销售领域重点考虑的问题。客户管 理系统对于市场分析的作用不容忽视,企业客 户管理必须要适应社会发展和市场的需求。客户需求分析做好了,培养目标、人才规划、客户跟踪设置、客户资料分析、企业材料分析、客户沟 通方法和手段等的描述和设定也就有了科学的依据和基础,就能有的放矢,符合今 天和未来社会对客户的需求,也就更 符合企业的发展需要。在科技 高速发展的信息时代,客户管 理系统应该科学、系统地 分析当前市场特征及市场需求,制定符 合市场需求的客户管理系统。

销售管理系统的特征可概括为,全球性、集中性、专业性、多变性、虚拟化、要求高。全球化 带来的直接影响是销售管理系统的陡增、客户管 理任务多样化以及客户源的国际化。这就使 得客户管理者要借助客户管理系统这一工具了。市场已跨越国界,走向国际,故当今 许多公司国内业务与国际业务双管齐下,这扩大了销售市场,但是竞争也由此加剧,销售公 司和销售从业者面对来自国际的竞争。市场的 专业性特征使各行业处于来自不同领域的专业性的压力。而多变 性意味着新技术及新领域的不断产生,因此,企业和 销售人员也应与时俱进。销售管 理系统的发展改变了企业与客户的关系和其工作环境。销售管 理系统使得销售人员与客户不需面对面交流,这种方式节时、经济、有效。扩大的 市场与先进的技术对销售人员提出了高要求。

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